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       首先是企業(yè)在招商。今年，不管是上市公司、品牌企業(yè)，還是二三線(xiàn)的中小企業(yè)，都在忙于建渠道網(wǎng)絡(luò )， 到處都是大大小小的招商會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商們這個(gè)酒店出，那個(gè)酒店進(jìn)，邀請不斷，請帖不斷，儼然座上客。當然，這不是壞事，說(shuō)明了企業(yè)都有做強做大的愿望或需求，也說(shuō)明了企業(yè)的產(chǎn)能在擴大，需要有足夠的渠道來(lái)消化產(chǎn)品。

　　其次是燈飾城在招商。今年各地的燈飾賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般崛起，東北、華南、華東、西南、西北等省市，都有一個(gè)接一個(gè)體量龐大的燈飾城誕生。房子蓋好了，總要有人來(lái)賣(mài)東西。所以，招商會(huì )走馬燈一樣一個(gè)接一個(gè)，看得人都頭暈了。燈飾賣(mài)場(chǎng)的興起也是好事，以前，不管是東南西北，采購燈具都要來(lái)古鎮，天遠地遠，物流成本高不說(shuō)，還搞得人旅途奔波，心勞日拙?，F在好了，各地都有了燈飾城，早上出門(mén)采購，中午還可回家吃中飯，成本低了，還順路觀(guān)了光。

　　其三是照明產(chǎn)業(yè)基地在招商。近幾年，很多地方政府都把LED照明作為當地新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)抓。動(dòng)則劃出上萬(wàn)畝土地搞燈飾照明基地，出優(yōu)惠、給政策、降稅收，期望引進(jìn)一批燈飾企業(yè)，帶動(dòng)地方財政的增長(cháng)。其實(shí)，搞燈飾照明基地也沒(méi)錯。近些年沿海地區土地成本、稅收成本、勞動(dòng)力價(jià)格等等越來(lái)越高，企業(yè)已不堪負荷，向內地低成本地區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移是必由趨勢。內地一些省份未雨綢繆，率先搞一些承接產(chǎn)業(yè)轉移的基地，也算是有先見(jiàn)之明。

　　俗話(huà)說(shuō)，外行看熱鬧，內行看門(mén)道。對于招商熱，應該冷靜地看招商背后的“冰”點(diǎn)。

　　招商首先不是將經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)招進(jìn)來(lái)就算。以企業(yè)招商為例，企業(yè)要為經(jīng)銷(xiāo)商的利益著(zhù)想，在宣傳、推廣、培訓、裝修、維修、后期服務(wù)、甚至授信等等多方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商，使其由小到大，發(fā)展順暢。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度培育起來(lái)了，企業(yè)也多了一個(gè)利潤通道，以后就成了一個(gè)戰略同盟。而對于燈飾城，也不是把客戶(hù)招進(jìn)來(lái)就坐收租金了事。而更應該在后期管理和服務(wù)方面下功夫，包括工商、金融、物流、客源、導購等問(wèn)題都要主動(dòng)為客戶(hù)想到。讓客戶(hù)在這里如魚(yú)得水，有錢(qián)賺，少麻煩，能發(fā)展?？蛻?hù)存活率高了，燈飾城本身也就發(fā)展了，甚至成為品牌。

　　而作為產(chǎn)業(yè)基地來(lái)說(shuō)，更要關(guān)注引進(jìn)企業(yè)的存活率。以前有一些地方政府，引進(jìn)企業(yè)前說(shuō)一套，企業(yè)落地后做的又是另一套，把企業(yè)當唐僧肉來(lái)刮，讓企業(yè)有受騙的感覺(jué)。產(chǎn)業(yè)基地招商，地方政府更應該在產(chǎn)業(yè)配套、物流、子女就學(xué)、勞動(dòng)力配置等軟硬件設施方面為企業(yè)著(zhù)想，讓落戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售順暢，沒(méi)有負擔，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，這有這樣，產(chǎn)業(yè)基地才能避免成為爛尾工程，成為真正承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移的又能永續發(fā)展的新基地。